接近医生，与医生的第一次接触对于医疗器械销售员来说，是一个很高的门槛。最容易被医生拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新的医疗器械销售员很难获得与医生交谈的机会。 因为陌生人相识，压力极大。再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的医接近医生，与医生的第一次接触对于医疗器械销售员来说，是一个很高的门槛。最容易被医生拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新的医疗器械销售员很难获得与医生交谈的机会。因为陌生人相识，压力极大。再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的医疗器械销售员做坏了名声，医生一般对医疗器械销售员都有拒绝心态。医疗器械销售员除了需要在接近医生前，做好医生资料分析、选择拜访路线、熟练产品知识外，还要决定使用什么接近医生的方法。给予医生一个见面的理由，是获得交谈机会的敲门砖。
一次性使用口腔护理包怎么样？随着环境的污染，人们不敢出门，一出门就要被感染，不是得感冒，就是头痛、头晕，虽然也有一些人带着口罩，可那口罩毕竟有缝隙，空气中的细菌还是可以通过空隙钻入人们的口腔。一次性使用口腔护理包，帮助您口腔清洁。那么它到底怎么样呢？一次性使用护理包包括棉球、毛巾、镊子等医疗工具，简单小巧，无论是家庭还是外出旅行，都可使用。比一般口腔护理包更卫生，更环保，使用简单，而且性价比高，是真正口腔护理需要的人群的必备工具包。一次性使用口腔护理保护您的口腔，时刻清洁您的口腔，干净卫生，无需多么复杂的程序，只需按照说明书一步一步的执行即可。因为口腔护理包并不是每天都需要使用，所以建议买一次性使用口腔护理包，价格实惠，消费者容易接受。一次性使用口腔护理包就是只能使用一次，多次使用的话可能会出现感染症状，不要为了图方便就多次使用；要按照说明书的用法或是医嘱进行操作；要放到小孩儿不易碰到的地方存放；把本产品使用过后，请将它扔到垃圾桶不要随意丢弃，保持良好环境卫生，这样才能使病菌不易感染。
一次性使用导尿包是临床护理、抢救和治疗中必须使用的医疗器械。它主要由以下几个部分组成：导尿管、橡胶外壳手套、洞巾、敷料镊、包布、引流袋、大托盘、腰盘、脱脂纱布方、吊带绳、别针、试管、碘伏棉球、滑润纱布方、塑料夹、注射器等主要部件。不是所有的一次性使用导尿包都是一模一样的，也会出现个别的部件的不同，大同小异。那一次性使用导尿包的主要原理是什么呢？它有怎样的制作标准呢？一次性使用导尿包的所有的部件不是随意的，而是按照一定合理的顺序包装在一起，不是大家想象的一大堆的部件随意放到一个袋子中，而是已经组合好了。并且所有的部件包装都是无菌的。这样的处理就大大降低了在使用过程中出现的交叉感染的几率，也降低了医护人员的工作负担，提升了工作效率，从而提升了手术的安全性和可靠性，从源头杜绝了疾病的传染和一些常见的感染
指导要点1.告知患者胸腔引流的目的及配合方法。2.鼓励患者咳嗽，深呼吸及变换体位，并告知正确咳嗽、深呼吸、变换体位的方法。（四）注意事项。1.出血量多于100ml／h，呈鲜红色，优质一次性使用医用无菌阴道扩张器有血凝块，同时伴有脉搏增快，提示有活动性出血的可能，及时通知医生。2.水封瓶打破或接头滑脱时，要立即夹闭或反折近胸端胸引管。3.引流管自胸壁伤口脱出，立即用手顺皮肤纹理方向捏紧引流口周围皮肤（注意不要直接接触伤口），一次性使用医用无菌阴道扩张器批发并立即通知医生处理。4.患者下床活动时，引流瓶的位置应低于膝盖且保持平稳，保障长管没入液面下；外出检查前须将引流管夹闭，漏气明显的患者不可夹闭胸引管。5.拔管后注意观察患者有无胸闷、憋气，皮下气肿，伤口渗液及出血等症状，有异常及时通知医生。一次性使用导尿包（三）指导要点。1.告知患者心包、纵膈引流的目的、配合方法。2.告知患者更换体位时防止引流管意外脱出或打折、受压等措施。
这个市场的现状到底怎么样?在国家医疗改革诸如分级诊疗等大的浪潮冲击下，未来的机会和趋势如何?对于一些想在这块市场有所行动的企业来说，又如何下手呢?带着这些问题，绿豹医疗经过与医械圈、医药圈里多年从事营销工作的同道沟通和交流；同时，也深入部分乡镇卫生院及社区卫生医疗机构，与相关领导了解信息；最终结合笔者自身营销经验，经过梳理后，希望抛砖引玉，为部分企业的低值耗材推广提供一些思路和借鉴。1、采购目前在乡镇卫生院及社区医疗机构，大型医疗器械设备由医院提出需求（如有具体参数也要附上），卫计委负责采购并配发给卫生院；而小型设备及一次性使用的低值耗材类，具有最终端决策权的就基本上是院长一个人了，当然一般由化验室提出需求，供货商多数是多年与该院合作器械经营或原药品营销关系转行从事器械耗材推广的公司，亦或和卫计委有一定的业务关系。
据悉，70%世界医疗器械oem产品是中国企业制造的，但未必是中国企业的牌子，可能是通过OEM方式进入的（OEM指的是定牌或者贴牌生产）。”据了解，我国高端医疗器械主要靠进口，检验设备出口占85%，心电图出口占90%，中高端监护占到80%，高档生理记录占到90%。 “一带一路”有助于产生中国品牌。 “我国产品的特点是知识产权少，自有品牌少。”蔡天智表示。提倡的“一带一路”战略，为中国发展自主品牌的医疗器械提供了环境和条件。“一带一路”覆盖了44亿人口，这些和地区的国民生产总值为21万亿美元。我国出口到亚洲的医疗器械占整个出口市场的33.12%，而我国需要从中亚进口大量的医疗器械原料，与其这样，不如把高分子类产品直接输入到中亚，在那里进行组装，在当地进行销售。
